• Der italienische ist der drittgrößte Best Ager Sportmarkt in Europa. Jeder vierte Sportkonsument ist älter als 45 Jahre, jeder zehnte älter als 55. Diese Kunden haben im Jahr 2008 für 964 Millionen Euro bzw. für 478 Millionen Euro Sportausrüstung eingekauft.

•  Interessant ist die unterschiedliche Nutzung der Sportgeschäfte bei den italienischen Best Agern. Für den Sport kaufen sie mit steigendem Alter etwas häufiger im Sportgeschäft ein, während sie sich für die Freizeit sogar noch in stärkerem Maße dort eindecken. 

• Von Konkurrenz für die Sportgeschäfte was die Sportbekleidung betrifft kann man in Bezug auf die Best Ager Kunden von Bekleidungsgeschäften, Kaufhäusern und Supermärkten sprechen.

• Am wichtigsten für die Auswahl des Geschäftes sind den Italienern besonders das Sortiment und mit steigendem Alter die Qualität des Angebotes. Für den Freizeitbedarf nutzen günstige Preisangebote, in Bezug auf den Einkauf von Ausrüstung für den Sport ist das weniger der Fall. Dort reagieren sie weniger preissensibel.

• Mit dem Alter schätzen die Italiener zwar die Beratung des Personals stärker, allerdings wird der Faktor nur am Rande genannt.

• Die modebewussten Italiener kaufen ihre Sportausrüstung vor allem aufgrund eines guten Aussehens. Erst an zweiter Stelle ziehen sie die Qualität und die Passform in Betracht.

• Bemerkenswert ist, dass sie im Sportgeschäft, ähnlich wie die Franzosen, nach bestimmten Artikeln suchen, außerhalb der Sportgeschäfte sind sie diesbezüglich flexibler.

Fazit: 

Die Italiener orientieren sich stark an modischen Faktoren. Für sie ist das optische Erscheinungsbild für die Kaufentscheidung entscheidend, und sogar noch wichtiger als die Qualität und die Passform. Trotzdem hinterfragen sie das Preis-Leistungsverhältnis einer Marke genauso wie die Deutschen oder Franzosen. Dabei spielt der Preis eine untergeordnete Rolle und vor allem eher außerhalb der Sportgeschäfte. Dort wählen die älteren Kunden dann auch gerne Angebote mit Preisdiscount aus.

Vorlieben jüngerer und älterer Kunden im italienischen Markt im Vergleich