• Das größte Gewicht haben die reifen Erwachsenen im deutschen Sportmarkt. Mit einem Marktanteil von knapp einem Drittel stellen die Kunden ab Mitte 40 bereits heute ein bedeutendes Käufersegment dar. Die Kunden über 45 Jahren kauften im Jahr 2008 für 1,4 Mrd. Euro Sportbekleidung und Sportschuhe ein, die Kunden über 55 Jahre für 775 Millionen Euro.
  

• Im Gegensatz zu den Franzosen oder Italienern, weichen die älteren Deutschen deutlich häufiger auf Nicht-Sportgeschäfte aus, um Sportbekleidung zu kaufen. Größte Konkurrenten sind die Warenhäuser und Bekleidungsgeschäfte.
  

• Man kann beobachten, dass vor allem das breite Sortiment mit dem Alter deutlich wichtiger wird, außerdem spielen Discounts außerhalb der Sportgeschäfte und für den Freizeitbedarf eine tragende Rolle. Das sieht im Sportgeschäft ganz anders aus, wo der Grundpreis der Ware mit dem Alter weniger wichtig wird.
  

• Erfreulich für die Sporthändler ist, dass die erwartete Beratungskompetenz in ihren Häusern wichtiger genommen wird, als außerhalb der Sportgeschäfte. Verbesserungswürdig ist aber das sehr geringe Niveau auf dem dieser Faktor zu tragen kommt.

• Die Kaufentscheidung wird bei den Best Ager Kunden in den Sportgeschäften vor allem aufgrund der Qualität des Produktes und des Tragekomforts getroffen. Außerhalb der Sportgeschäfte kaufen die Kunden stärker aufgrund von Preisnachlässen, sofern sie auch die Qualität überzeugt.

Fazit: 

Die Deutschen Kunden ab 45 sind sehr anspruchsvolle Kunden, was Sportausrüstung betrifft. Sie achten auf eine gute Auswahl im Geschäft, wollen gut beraten werden und sich stets sicher sein, ein optimales Preis-Leistungsverhältnis zu bekommen. High End Ware, technische Funktionalitäten und modische Trends spielen für sie eine weniger wichtige Rolle als das bei jüngeren Jahrgängen der Fall ist. Vor allem beim Einkauf von sportlicher Bekleidung und Schuhe für die Freizeit sind für Best Ager Preisdiscounts ausschlaggebend. Im Sportgeschäft dagegen ist der Preis weniger wichtig. Das Sortiment spielt in Deutschland gerade bei den Älteren eine sehr viel wichtigere  Rolle.

Vorlieben jüngerer und älterer Kunden im deutschen Sportmarkt im Vergleich